为进一步了解年市场的真实状况，探究市场的冷暖阴晴，为行业献上最真实的市场前沿资讯，古镇灯饰融媒体中心始终走在市场一线。近日，笔者走访江西省高安市，深入调查该市场的照明灯饰行业行情。
经多日调研得知，目前当地灯饰照明商家有40家左右。店面面积超平方米的商家是雷士照明专卖店，于年开设；欧普照明专卖店为多平方米；华艺照明、阳光照明、华泰照明、佛山照明等品牌商家，店面面积在平方米左右。整体而言，当地品牌专卖店的占比较高，有60%照明灯饰商家都是品牌专卖店。
高安市中汽森泽国际商贸城中汽森泽国际商贸城当地主流的灯饰照明经销商和主流品牌基本集中在中汽森泽国际商贸城，经营品牌有：雷士照明、欧普照明、公牛、阳光照明、欧曼照明、世林照明、家的电工、佛山照明、钜豪照明、华泰照明、倍美·美加美照明、佑家、丰韵、企一、松伟照明等，商家数量约10家。据悉，该市场于年开业，进驻市场的商家基本都是原先在其它市场和街道搬过来的，也有部分是新开设的店面。
了解得知，当地的商家还是比较看好未来市场的发展前景，代理雷士照明、欧普照明、华泰照明等品牌的商户在该市场均购买了铺位。
赤土板路建材一条街赤土板路建材一条街是零几年就开始逐渐形成的，旁边还有一个老市场——瑞州商贸城，目前周边有十几家经营灯饰照明产品的经销商，经营品牌涵盖：三雄照明、华艺照明、美的照明、澳克士照明、米尼照明等。
朝阳商贸城朝阳商贸城是高安市是经营得比较早的五金建材市场，现有灯饰照明商家3家左右，经营品牌有华艺照明、华泰照明等。
据商家介绍，高安市近几年重点发展瑞阳新区，整个片区都在进行新楼盘的开发。从去年开始，交房的楼盘就达5-6个，释放了很多消费需求。随着新区的发展，当地新楼盘的价格也不断提高，现在高端一些的小区房价已突破1万元/平方米，在一个内地的县级市中已是比较高的房价。
当地经销商还表示，现在消费者客单价也有所提升，拥有高消费能力的客户选择灯具的客单价在一万元左右，进灯具品牌店的客户普遍客单价在-0元，消费几万元的客户也是经常有的；此外，高安市也有不少别墅客户消费在10-20多万元，但是这部分客户有些也会直接到灯都古镇或南昌进行选购，这类高端客户外流的情况在这两年比较明显。
整体而言，高安市的消费能力较强，主要源于当地整体的综合经济实力较强，当地有两个行业在全国较有知名度，一是高安的汽车运输产业，二是高安的陶瓷产业。经销商连线
高安市爱尔玛灯饰广场总经理刘春生
刘春生表示，店面主要代理雷士照明和企一照明，经营店面从年的多平方米扩张至如今的1平方米，此前也与其他几个品牌合作过，年开始代理雷士照明，自代理这一品牌开始整体发展较为顺利。
针对如今市场的发展趋势，刘春生认为灯光设计将是今后一大发展方向，因此公司在年开始代理企一照明。目前公司的业务规划是稳定传统灯饰照明的客户群体，通过灯光设计发展设计师群体和更高端客户群体。
自代理企一照明以来，通过专业的灯光设计方案和施工团队，已承接了不少新业务，拉动了公司的整体销售额。根据统计，年整体销售额相比年有所增加，更奠定了发展灯光设计业务信心，今年要抓紧智能灯光体验馆的装修工作，将更有利于业务的开展。
高安市掌灯e购总经理帅国香帅国香告诉笔者，公司主要代理品牌有家的电工、掌灯e购、佛山照明，开店便选择代理掌灯e购，年引进家的电工，接着也陆续引进了佛山照明。
帅国香在初入行业时，选产品更注重性价比高，后来则逐步选择一些更有档次的产品，产品客单价也从之前0元左右，变为目前在-0元左右。这除了因为店面所销售的产品档次不断提升外，产品的品类也在逐步增加，加之所接触的客户消费档次也在提高。
前期在客户的开发上，主要是通过水电工推荐，以及自己坚持每天出差跑业务，通过多年的积累，现在老客户转介绍、建材同行推荐的客户增多。开店这几年来，感触最深的是用心服务好每个客户，用心对待帮助过自己的人，才能收获肯定与意外的惊喜。通过大致统计，年销售业务占比有30%均来自老客户和同行推荐。
这两年，高安市新交房的业主比较多，整体需求旺盛，市场竞争也愈发激烈，对此公司也要从多方面进行提升，如对品牌和产品的选择、专业水平的提升、业务团队的建设、渠道的开发等。
高安市锦发灯饰总经理陈锦河陈锦河表示，开店21年来，与欧普照明合作就近20年。欧普照明见证了公司从几十平方米发展到现今的多平方米，从单品类发展至现今的欧普照明全品类。
伴随着欧普照明产品品类的不断增加，店面销售客单价也是在不断地提高，现在一般消费者从进店选灯饰照明、开关、浴霸、厨卫灯等产品一般消费都在一万元以上，年店面的销量相比年有所增长，主要来自于客单价的提升，客户在店里可选择的产品较齐全。
高安华泰照明总经理朱承超朱承超称，目前位于中汽森泽国际商贸城的店面是年从之前的老店搬迁过来的，店面面积为平方米。目前该市场吸引了很多建材一线品牌专卖店都落户，已然成为当地建材行业的主流市场。
进入该市场的第一年，店面整体销售比年有所提升，主要经营品牌有华泰照明、欧曼照明、欧普商照系列、松伟照明、雅点开关、丰韵风扇灯等。随着消费需求更多元化，以及对品牌认可度更高，店面整合的品牌及产品需尽量满足不同领域的消费者需求。根据目前市场的发展，店面还计划引进无主灯品牌的产品，规划出几十平方米的无主灯体验区，同时加强自身在灯光设计方面的学习，提升这方面的业务承接能力。
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文：龙启斌
编辑：何其
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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