温馨提示：本文有偿阅读小卖部要开张了。如今，电子化审批越来越方便了，注册个工商营业执照，从提交到审核，全是线上，直接打印营业执照即可。包括签字，也是网上进行。应该说，疫情的到来，加速了无纸化行*审批。是好事。老百姓不需要来回跑了。我对小卖部的定位就是卖自己喜欢的玩意，每个月上一次新品，我们计划全发顺丰，那就需要签大客户协议，顺丰的大客户协议是需要有量作为支撑的，没有量价格自动上浮，基础量是一个月票，那我需要考虑怎么把票的业务先稳定住。那就需要做高性价比、高回头率的产品。主要是用来稳定快递费的。例如同是发5公斤，若是走大客户系统，可能不到6块钱，若是不走大客户系统呢？可能需要20元，甚至更高。（前几天我找烟台那边朋友帮我发了几箱5公斤装的苹果，在帮我发顺丰的前提下，一箱收我30元，她依然是有利润的，她那边6公斤内发顺丰是全国5元。）选来选去，选了两款产品。一是烟台苹果。计划是找人打包，然后我们拉过来，我们自己发，5公斤零售价格控制在28元左右，我们平本或微亏。但是，这个价格已经很有竞争力了，光靠铁杆围观者，大家处于体验买上箱，一个月也能让我们发走票。二是张裕干红。酒水利润是比较可以的，我们可以从经销商手里买一些库存酒，例如他们需要周转资金，可能入库价就给我们了，零售价98元的酒，我们可能60元就敢包邮两瓶，基本是持平价，这个很容易起量，因为也是硬通货。需要二选一。这个事是当务之急，若是压不下快递价格来，我们最终就是给快递公司打工了，而且这个游戏是这样的，一旦我们拿到了较低的快递价格，那么走我们系统的小户越来越多，我们还能雁过拔毛，就能形成正反馈。那前期我们能不能走别人的大客户系统？也可以啊，但是有两点。第一、每单需要给人家5毛钱的补贴。第二、咱永远都申请不下来大客户系统。因为你没有机会积累！做海南水果的符小姐跟我讲，不要用水果起量，因为水果是天然的东西，有很多不确定性因素，包括口感差异，蛀虫，破损，总而言之，不是标准件，售后是很麻烦的问题。这个我专门问过卖水果的邻居，她说卖水果的确存在这样的问题，差不多5%的售后率，若是精挑细选的那种，能降低到1%，至于说百分之百杜绝，可能性不大。苹果也好，酒水也罢，我做，能持平，别人做，可能就要亏本，因为我省略了推广成本，实际上，推广运营成本才是大头。我们中了连云港一个标，万，我们施工成本在万左右，若是这么一说，大家会觉得，哇，你们这个行业真暴利，其实现在没有暴利的行业，除非是那种新兴产业，传统行业最终算算账，能到10%纯利润的，就算好行业。万，我们能赚到手的，也就是30万左右，我们哥俩一分，到我手，也就是十多万，为什么我对这些事不怎么上心？我会怎么想？我哪怕蹲在家里什么都不干，光乞讨，用不了几天，我也能要到十万元，关键是纯利润，哪需要劳师动众的跑连云港去干个活，一干就是半年，赚这么点钱？没意思！这就如同我写的法拉盛付小费的事，法拉盛在纽约，按照美国的文化，付小费不是应该的吗？商品标注税率不也是应该的吗？可是，中国人接受不了真实。只能设计一个笼统价，这个包子多少钱，这个毛巾多少钱。省的你多想。不做生意的人，怎么还价？你多少钱进的，只要比这个价格高，你就有利润……一瓶零售元的酒，他若是知道进价只有五六十块钱，他接受不了，你咋能这么黑心呢？他们不考虑，到处的广告牌的钱是谁出的？工人工资是谁付的？接受不了！我计划对我的小卖部透明化经营，但是我认为，对我最有挑战性的，就是这个，因为我觉得大家未必能接受真实的、赤裸的价格，我说的就是真相，但是太刺眼，例如你们在天猫店双十一抢的98元的酒，我拿货16元一瓶，你们觉得咋能这样呢？是不是假的？县级代理商拿货是48元一瓶。实际上，葡萄酒不就是水吗？你去欧洲看看，普遍就是1欧酒，在法国的时候，我们一群人去逛街，我买了整个酒水柜台上最贵的一瓶酒，15欧，合人民币不到块钱，已经超级好喝了。我之前卖的红酒，我批发价是元一箱，合每瓶是元，我拿货是90元一瓶，在法国这个酒零售是5欧，已经是很不错的酒了，我之前科普过，我们日常喝的所谓的进口酒，就是1欧酒。很多列级庄酒，网上卖八九百的，我搜了一下在欧洲的零售，也就是30几欧。我自己都觉得太刺眼。在商业经营中，商品本身的成本，顶多能占到50%，推广、运营才是大头，老百姓完全能理解这一点，还是需要时间。平时，带我爹我娘出去吃饭，我爹总喜欢点评菜，每个菜的成本不超过多少钱，意思是我们花了冤枉钱，我爹理解不了厨师是需要花钱雇的，房租、装修、水电，在我爹眼里，一个菜的成本只有菜的实际成本，没有这些虚拟成本。这些虚拟的，才是大头。我卖酒，很不愿意卖给本地人，也是这个原因，他们往往会问我，你这个酒是多少钱拿的？意思是你多少钱拿的，给你多少钱本钱就是了，咱是哥们，你还能赚我钱吗？对于小卖部的选品，我的原则是，美的。就如同我在群里讲的，我每天在这里BB个不停，其实就一个原则：分享，美！美的文字，美的思想。我有个独特的资源，就是芬兰特产，北欧值得我卖的东西有两个，一是灯具，二是餐具，灯具呢？我总觉得有些贵，我也没GET到它的艺术所在，所以我持保留态度。餐具呢？北纬姐能给我找到货，但是没有价格优势，因为这两年芬兰的餐具在国内太火了，各大品牌在香港都有代理，北纬姐帮我进到货的价格跟他们在国内零售的价格相比，差不多。是不是假的？不是。是这样的，我举例你就懂了，一辆长城汽车在国内卖20万人民币，出口的话，可能也就是10万人民币，因为不涉及到很多税，还有就是一个批发与零售的关系，贸易方是一次性批发很多很多，那么出口后，贸易方在当地卖20万或15万，可能依然有利润。这就如同我们平时出国玩耍，在机场可以退税是一个道理。我决定选几款我比较喜欢的芬兰盘子、碗，买回来自己研究研究，例如是不是可以发到潮汕去，问有没有能给仿制的？咱只卖款式就可以了，或者他们工厂恰好有类似的款，那我们更省心了。贩卖咱的审美。这些日子，我在研究音响，维维送了我台胆机，我自己配了两个音响，那我就需要单独收拾出一个房间，听歌的，我办公室是比较大的，我自己占用了接近平，要放音响的这个地方，原先是放茶具的，盘子、碗之类的。这时，我突然看到了四个杯子，上面都写着我的名字，这个杯子是齐州窑的老板娘送我的，送了好几年了，咱也一直没给人家写写，也没提过。我突然想起要做盘子。咱也恰好欠他们一家人情，我就发照片问她：这样的盘子、碗，你们能做不？她说，能。我说，那我发过去，你对比一下。她说，好。他们家的特色是柴烧，每个作品都不同，都有一定的变数，给我的报价元一套，就是一个盘子配一个茶碗，我觉得这个价格高了，我的理想价格是百十块钱，我卖的话，卖元左右。但是，工艺和成功率决定了，这个价格他们做不着。她就给我推荐了他们做的其它系列，例如不是手工的，是批量生产的一些，价格在元左右的，我选了一款，感觉还不错。订了一批。订完后，她送了我两个杯子。当时我在想，你看，我为什么这么信任她？也没见过面，也没讲过价，就是因为咱拿过人家的东西，总觉得亏欠。之前老师跟我们讲，只要比你优秀的人，愿意要你的东西，对你而言，就是恩赐。仔细想想，很有道理。我那个做杨梅的朋友，叫ANDY，每到杨梅季节，他就送，不仅仅送我，他熟悉的朋友，都送，我认识他的时候，应该是8年，我在上海工作，他到上海去找，还很羞涩，那时他一年就工作一个月，一个月利润万左右，懂百度推广的人极少，他的杨梅都是在百度上购买竞价广告卖掉的。只做高端客户。今天，依然如此。他的产品在杨梅领域，算是卖的最贵的，叫梅秀才。做杨梅的应该都知道。他还经常参加EMBA培训之类的，只要是同学、老师喜欢吃，他都送，你要买？他不卖！所以，你看，他有N多大客户，包括平安总部每年都定点采购，采购了去送客户，他选杨梅就跟人家选核桃似的，每个大小、颜色，都严格标准，包装也是独立设计的，去掉了那种很土的泡沫箱，他经常跟我讲，对于水果而言，包装是非常重要的，甚至是主要加分项，包装的核心是用心、大气，但是不代表要奢华要土，例如弄个皮箱装俩苹果，那是傻缺。这两个例子，都是一类人。就是很懂的付出，默默的付出，不求回报的，你想，你对一个人一送就是十多年，关键是懂懂这样的人，你送了也白搭，他根本不在意，麻木了。很了不起。我也学到了很多，我开书店，也做着这个事，遇到一些高能量场的，我都是每个月给发本书，于咱，成本可以忽略不计，但是我们的关系会越来越好，为什么我从来没怀疑过我搞的那个攒钱买法拉利游戏能实现？就是我有这个人脉积累，我坚信！杯子是元一个，礼盒28元一个，运费15元，我计划卖元，前期我只拿了个，先试试水……很多东西，在于探索。很有乐趣。运费为什么这么贵？还是那个原因，咱还没起量，还没有资格获批大客户系统，那要不要先把酒水做上？可以是可以，但是现在手续不全。营业执照拿到了，食品流通许可证还没拿到，因为疫情的缘故，因为涉及到冻肉监管，食品流通许可标准又开始苛刻了，各方面标准都卡的比较紧，至于说跟过去似的打个电话就办了，难度太大。都怕担责任。我问了问，排队要20天。20天就快过年了，我还卖个P啊？我需要加速。我有个校友，在类似部门工作，但是这几年几个局交叉合并，我也分不清她到底在哪个部门了。我联系了她。结果，一联系，她说心情不好，正好想找人聊天。我想起了网上那个段子，此时应该回一句：离我远点，我心情很好，别影响了我。但是，咱求人家办事，肯定要积极一点，嘘寒问暖，要不要中午一起吃个煎饼卷串？她说，好。咱不能真的请人吃这个。中午，我牛肉炖萝卜，炒了个油麦菜，买了包煎饼。来吃吧。来了。我问，咋了？她说，这两年，我工作一直很努力，各方面也都还可以，论学历也不低，全日制硕士，半个博士，今年要推一个副科，怎么排都排到我了，年龄也到了，这次排不上，以后希望更渺茫了，我今年40周岁整，之前也找我谈过话，也递交过资料了，但是今天早上突然找我谈话，不是我，原因说我是无*派。我说，听我的，咱不要。她说，特别失落。我说，咱可不当那个破官，高危职业。她说，不是想不想，总觉得应该是你的东西，被人拿走了，你也知道，这些东西都是熬出来的，今年弄不上，未来还不知道猴年马月，一延迟退休，大家在位上不走，这些问题更突出，你现在看看，大家都面临着类似的问题，上不去，现在普遍干到60岁，你慢慢等吧。我说，你要这么想，人家肯定付出了你没付出的。她说，我都懂，就是有那么一丝想不开。我说，这就是为什么举报信那么多的缘故，都是想不开。她说，那不至于，我不会的，领导第一时间找我谈话了，我也表达了自己的观点，让年轻的、优秀的、有闯劲的先上，我这就是中年妇女了，精力都在孩子身上，怎么安排怎么好，都接受，也很认可，还生怕给了职务自己干的不好。请她吃了饭，她说给问问。我说，若是很简单，就给弄弄，若是不简单，我再想办法，咱不给人添乱，只是想快点拿证。她说，我明白。下午给我答复，说最近与食品安全有关的，管的的确严，让我录个视频给她，我就录了我们一楼的视频，她问我，你是在车库里搞？我说，差不多，否则咋叫小卖部。她说，那你注册个什么劲？直接干就是了。我说，我是想每单开票。她说，你这脑回路，惊人。不好弄……校友的意思是她再喊着分管的，要不要一起坐坐？我一听，算了。若是我哥办这个事，我哥肯定这么干，上次开会我还说他了，我哥替有的人买单，光一个人，一年就能买十多万，只是吃饭、喝酒，人家也不是说就是让你请客，还是以给你机会的名义：董总，介绍个什么样的朋友给你认识认识。你不急忙去买单吗？我经常跟我哥说，这些朋友资源，没用。我哥认为有用。有什么用？喝酒的？！一直到有一天，我哥解决一个乡镇上的问题，我发现，的确有用，有什么用呢？就是这些人给下面人打个电话，很好使，一路绿灯，仿佛是伺候祖宗，还要安排你吃个当地特色。我跟我哥是两个方向，我认为一切都是生意，就是明码标价，就如同我给我娃办入学，找什么人，那么复杂，我直接悬赏2万元，谁给我娃弄个入学资格，我給万元现金，我不管你是什么渠道办的，只要拿到入学通知书就算。马上就办了。多简单！早上醒来，我又犯了神经，我发了个悬赏，问谁能帮忙立刻拿到食品流通许可证，我给1万元。发了一会，有朋友就提醒我，让我删了。说这个不是孩子入学，会引发舆论的，总理都要求3天拿证，结果把开小卖部的逼的悬赏1万元，容易发酵。我想，对。开车上班的路上，有朋友给我打电话，做天猫的，她说看到我发的朋友圈了，让我别着急，她一会上班帮我问问给她家做公司代办的，说是很快就拿到了，就是最近办的……我突然受到启发，何必这么复杂，直接联系*牛，问多少钱就是了。5百块钱，可能就办了。我为自己这么聪明感到很骄傲，一路哼着小曲。我急忙给同事打谁也别找了，找谁都少不了一顿饭，关键是这些人都是闲人，总想跟咱交朋友，吃了一顿又一顿，你直接去找*牛，就明码标价。OK。又推进了一大步！（实际上，也没办成，后面的文章会写到。）中午，我计划煮牛肉、炒西蓝花，在朋友圈直播了，问谁来吃？我车友联系我：董老师，来我这边看看吧？我请你吃。我问，有啥好吃的？他说，去吃驴鞭。我说，不吃。他说，全驴宴，很过瘾。我问，你那边好停车不？他说，不好停，你快到的时候，给我打电话，我让人下去帮你停。我说，好。快到了，正好有个车位，停好了。等电梯时，遇到了车友媳妇。我问，嫂子，你咋来了？她笑的跟花似的：我老公说大作家要来，让我抓紧来。我问，谁是大作家？她说，你呀。我说，我不是。我现在把朋友圈搞成连续剧了，每天干什么，都同步直播，非常有意思，从这里开始，我就开始了探险直播。两口子，发财了。今年营业额0万，利润0万。咱刚说过大部分生意利润也就是10%，我靠，人家这个50%，干什么的？就是玩偶、盲盒，以外贸为主，不内销。在我眼里，就是破塑料。大的一人多高，小的跟手指肚似的，我拍了一组发朋友圈，结果出现了什么情况？N多人问我要，要么是让我送，要么是要链接，他们要买。其中一个绿色款，据我车友讲，光这一个款，就做了万利润。我是没有GET到这些点。谁买这些？有病啊？一个40厘米高的绿色工程师，要卖元。成本元。嫂子给我演示什么是盲盒，手都在颤抖，是真的颤抖，我还录了个视频，发了个朋友圈，开盒子，怎么也开不了了，手忙脚乱的。我问车友，这玩意还有多久的红利期？他说，至少一年，明年的爆发点会在内销，目前是监管空白期，这个东西有点像*博，一旦发展开了，国家肯定会出台相关的监管*策。我问，这个东西的核心是什么？他说，工厂有的是，核心是设计，就是开发，对于咱，就是贸易商了，要找设计师给出款，然后咱找人给代工，然后做外贸或做供应商，所有的这些玩偶都是限量的，每出一款玩偶，其实就是发行一支定额股票，买家会不断的分享，买卖。我问，有没有款，设计了没人买。他说，应该说，大部分都没人买，你设计20个款能出一个热门就不错了。我问，你个县城屌丝，跟谁学的这些？他说，我舅子在深圳是干包装的，他提供的信息，恰好我也喜欢这些东西，我跟你嫂子去考察了几次，觉得可行，龙头不是要上市了嘛，其实整个产业非常庞大，我们这都属于不上台面的，小作坊系列的，我们这种，有无数家。两口子，都在鼓励我进入这个市场，试一试。特别是嫂子，加了我