大牌来高安不止参展南顺芝刘胜红吴 [复制链接]

在何舜全新规划的总部和会展经济的牵引下，冠珠、新中源、大角鹿、罗曼缔克、康烯明珠、中裕等佛山六大品牌，也要来参加高安春季会展了！

然而，南顺芝、刘胜红等相关品牌企业负责人，签约现场对话媒体的解读，事实上没有那么简单，他们有着自己精细的打算。

六大品牌签约！

高安春季会展有了新高度

4月20日，华中建陶精品荟集采品牌馆招商新闻发布推介会（佛山站）在新明珠集团举行。

发布会上，瓷都国际总经理何舜深度发布了华中陶瓷总部基地-瓷都国际全新定位、全新战略、全新规划、全新举措。在20家行业与家居主流媒体镁光灯聚焦下，瓷都国际总经理何舜还与大角鹿瓷砖董事长南顺芝、罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红、康烯明珠科技营销总经理胡健、冠珠陶瓷营销副总经理吴富志、新中源岩板加工中心运营总监童帆、中裕企业营销总经理高小兵等六大品牌企业，现场签订了参展入驻协议。

“随着佛山五大品牌今天的签约入驻，瓷都国际打造的高安春季会展再启新篇。”何舜透露，5月28日-30日，华中建陶春季精品荟将在华中陶瓷总部基地瓷都国际隆重举办，目前展馆招商签约面积超过85%，招商进行最后倒计时。

自华中建陶精品荟会展消息发布以来，得到了江西太阳集团、罗斯福集团、瑞阳集团、华硕集团、金泰源陶瓷、金利源集团、奥巴玛陶瓷，湖南亚泰、河南新时代等湖北、福建等产区头部和优秀企业的积极参与。

此次会展，更是迎来冠珠再战，新中源岩板加工中心、大角鹿、罗曼缔克、康烯明珠的首秀，常规品类外，更有中板、大板、厚板、岩板、岩板家居等当前行业的主流和新兴品类。

何舜表示，瓷都国际背靠仍在急速扩张的产区，未来的发展很值得期待。他希望借助十余年来的总部运营和五届会展的沉淀，引入华中产区优秀企业，和正在区域化布局、销售的一线品牌企业，助力渠道开拓。

另据了解，年11月底，瓷都国际系统性地进行了全新战略升级：在总部与会展功能上，将江西建陶会展中心赋能集采，构建“会展+”，续航天，入驻企业可以天天运营；在招商规划上，重点引入一线品牌和华中产区的优秀企业，在华中设立营销中心或品牌窗口；在运营上，加强会展的举办和集采渠道的对接，帮入驻企业找新商家、拓主渠道。同时，以岩板家居为纽带，争取例如南康家具的早日入驻。

不止参展，

大牌来栖有更深远打算！

在当日的新闻发布与签约仪式上，瓷都国际总经理何舜还与大角鹿瓷砖董事长南顺芝、罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红、康烯明珠科技营销总经理胡健、冠珠陶瓷营销副总经理吴富志、新中源岩板加工中心运营总监童帆、中裕企业营销总经理高小兵还就为何参展、将有哪些产品亮相等核心话题回答了记者的提问。

陶业时讯根据现场问答一一做了整理，梳理了大牌参展高安会展的背后逻辑（相关发言的文字整理，未经本人审核）。

设立华中运营中心，加强大角鹿品牌招商和超耐磨瓷砖推广

——大角鹿瓷砖董事长南顺芝

年以来，一线头部企业纷纷加大在泛高安产区的布局，新明珠、东鹏、唯美、诺贝尔、蒙娜丽莎先后增资、并购；高安本土企业在头部企业太阳、罗斯福、华硕、瑞阳等带动下，也在不断布局和扩建。泛高安产区在行业的制造地位进一步凸显，已经具备产能积聚优势和巨大的经销商自然流量。

大角鹿作为中国陶瓷行业近几年急速扩张的品牌，借力高安陶瓷总部和会展经济，唱响品牌，拓展渠道，在华中设立品牌区域运营中心很有必要。同时，大角鹿将大投入设立华中运营中心，并带来第二代超耐磨瓷砖参展，让更多经销商和消费者现场磨一磨，让高端超耐磨好产品惠及更多经销商和消费者。

入驻高安，助力企业渠道下沉，拓展县域渠道

——罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红

目前渠道下沉成为佛山很多品牌的战略选择，而高安在产能上已经超越佛山，在产能优势基础上，一定会吸引更多经销商流量，而且高安在华中的辐射能力很强。

罗曼缔克不仅看重瓷都国际江西建陶会展中心的会展招商功能，更看重在全新升级后的运营能力。瓷都国际现有的规划和我们企业的品牌运营招商思路有较大契合，将以总部投入、当地招商经销商运营的方式入驻长期经营。

作为综合品类的企业，罗曼缔克只是参展意义不大。现在既可会展招商，又可平时运营，我们将在高安设立平方米左右实体店，对现有产品体系全方位展示。

头部品牌设立华中展示和招商窗口很有必要

——冠珠陶瓷营销副总经理吴富志

有建筑的地方，就有新明珠！作为集团的主力品牌，行业的头部品牌，具有28年历史的冠珠陶瓷，一直在完善和优化销售通路。

高安作为全国第一大县级市产区，定位精准，而此次瓷都国际又有陶瓷总部打造的全面升级，冠珠陶瓷积极参与，开设立足华中的专门店作为窗口，传导我们的产品力，让更多优质的经销商了解、加盟品牌。同时，有利于收集行业综合信息，促进内部的优势进一步转化，满足客户的更多需求。为了更好展示，集团总部高度重视，新明珠设计院正在下大功夫进行展厅设计，大家可以拭目以待。

冠珠陶瓷根据不同区域的不同需求，都有精细的陈列，已规划了新品和精品参展，比如*、*1等*金规格产品，还有一些终端流行趋势产品及品牌最具优势的产品，都会带来献给中部地区的经销商和消费者。

依托新中源住工和智家，对接集采、引流高端装企资源

——新中源岩板加工中心运营总监童帆

新中源集团在全国有12大生产基地，江西富利高是集团重要的常规产品和新品研发基地，也是集团岩板生产、加工最重要的输出口。

3年前，新中源集团富利高基地岩板加工中心在行业最早成立，规模已超过2万平方米，完全具备了行业最具竞争力的岩板设计、加工及服务的强大能力，已为全国多家新中源经销商进行服务，尤其在华中地区尚属首家。

此次参展高安春季会展，拿的是核心展位、一租三年。我们希望联合瓷都国际，通过总部平台和集采引流，加强高安周边KM市场范围的，新中源岩板及其成品家居与高端装企公司、石材商和橱柜渠道商的深入合作。

发热瓷砖和家居参展，与华中陶瓷总部相互赋能

——康烯明珠科技营销总经理胡健

康烯明珠科技参展主要看中高安及其华中陶瓷总部基地的区域渠道的自然流量，在岩板及其家居兴起新时期，康烯明珠的发热瓷砖、家居，具有很大的市场潜力，我们将联合瓷都国际，以展会为契机，相互在渠道和产品赋能。

此次高安春季会展，康烯明珠科技不仅带去发热瓷砖，更有发热家居，如高端餐桌、茶桌、茶几等，此外还有发热毛巾架等新品，引导终端打造温暖、健康家。

整合广东、福建研发与高安区域优势，细耕城镇市场

——中裕企业营销总经理高小兵

很多年以前，行业流行广东人造砖，福建卖砖。经过多年的发展，随着高安产区的崛起和不断超越，超十亿产能额企业越来越多，尤其是辐射华中、华东销售区域的能力非常强。广东、福建的研发方面具有一定优势，例如*等规格中板领域，就是福建率先研发，而高安爆发，短短几年内，高安产区一下迅猛增至42条窑炉、产值达几十亿。由此可见，福建的创新+高安思路可以做大某一品类。

中裕企业实在广东、福建都有生产的企业，而60%产能都在福建卖砖人渠道消化。现在应该走出去，挖掘江西高安渠道的潜力，夯实、壮大企业的发展。此次中裕企业参展，除了外墙砖，更有新中式、轻奢现代、后现代的黑白灰等不同风格罗马柱亮相，一定给业界带来耳目一新的完全不一样的感官。

新渠道再造，打造首个集采节，三年对接千亿资源！

——瓷都国际总经理何舜

华中建陶春季精品荟的举办，将全面聚焦核心主流渠道，升级打造更好载体和更高平台，开创新模式，引入新资源，构建新赛道。本届会展已规划了会展的开幕式暨集采馆开馆仪式、产业大会与营销论坛及首届集采节等三大系列高端活动。本届展会将整合佰亿销额的华中地产、整装企业及岩板家具、石材渠道商，举办首个华中建陶集采节。

此外，瓷都国际还已搭建线上平台，以线下办展、线上引流的模式，加大会展的传播和助力入驻企业的招商。瓷都国际根据项目的总体规划和未来运营需要，切合按照匠心行业高质量重构会展新时代的要求，做了六方面的深度调整和全面深化：

一是将只有平方米的江西建陶会展中心重装改建，面积扩大到2万平方米。自今年开始，核心展馆已完全学习借鉴了佛山中国陶瓷城的模式，即一次性参展可运营一整年。今后，入驻企业除了可以通过展会招商外，平时还可以作为全国经销商渠道招商及华中区域房地集采与工程采购的窗口；

二是在会展举办之后，还将举办家装、工装及精装渠道的对接及周边县市区的零售团购，并每个季度甚至每个月联合入驻企业，开展针对家装工装精装三大渠道的集采节。

三是展位主要租赁方式改为一租三年，在此基础上三年只收2年的展位租金。当然，考虑到临时展位的需求，参展企业也可以按照临展模式参与。

四是通过本届会展的举办，华中地区一个涵盖中高品牌的一站式集采馆已成雏形，今后经销商选择品牌合作，集采商工程采购，甚至是家装零售需求，均可在馆内一站式搞定。

五是专门规划了岩板专区，除了岩板、岩板背景墙外，岩板成品家居也将集中展示。此外，我们还规划了特色精品区，目前已有青瓦、罗马柱、发热瓷砖企业参展。

六是规划用三年时间来对接江西、湖南、湖北等华中省份的地产装企渠道，每年对接的总销额大概亿左右，帮助入驻企业尽可能开拓集采渠道。